Overview - Odontomática Mentoring
No Odontomática® Mentoring o mesmo escopo do Office é desenvolvido in company (na própria clínica/consultório). Desta forma, todos os aspectos mais relevantes do modelo são apresentados para toda a equipe, garantindo o melhor entendimento e integração entre pessoas e processos.
Na conclusão do programa, os participantes participam de dinâmicas vivenciais e de uma avaliação para nivelamento e proposição de metas individuais. Uma combinação perfeita entre teoria, prática e consultoria.
Além da apresentação do modelo de gestão comercial, o Planejamento Comercial é definido e apresentado à equipe, com fixação das metas da empresa atreladas à volumetria do funil de vendas (etapas da faturação).
Para isso, é atribuída uma Matriz de Responsabilidades, onde cada membro da equipe conhece claramente seu papel.
Objetivos gerais: apresentar os principais aspectos do modelo de alavancagem comercial Odontomática® e desenvolver toda a fundamentação teórica relacionada à faturação. Espera-se que os participantes compreendam todo o processo de venda bem como os aspectos relacionados ao marketing, além de um ganho incremental no faturamento mensal médio de, no mínimo, 17,5 % após 60 dias de implantação.
Carga horária: 10 horas (1 dia).
Indicado para: clínicas e consultórios odontológicos (equipas acima de 3 membros).
2ª Ed. PT - 4 vagas
11, 12, 13, 14, 15 e 16 de novembro
EUR 365
por participante
Consultores do programa
"conhecimento e experiência"
Conteúdo programático
Renan Teiga
Especialista em alavancagem
MBA em Marketing (ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing - São Paulo), MBA em Gesto Estratégica de Negócios (Oswaldo Cruz - São Paulo), cirurgião-dentista (UNESP - Araçatuba). Possui mais de 10 anos de experiência em gestão de empresas de saúde, incluindo gerenciamento de processos, planejamento estratégico, liderança de equipes de vendas/atendimento e prospecção de novos negócios.
Participação em projetos consultivos do segmento médico e dentário e em treinamentos para profissionais liberais (healthcare) - Brasil, Portugal, Espanha e Uruguai.
Atuação em projeto de expansão de franquias odontológicas (sales force e B2C), como consultor de acesso ao mercado odontológico brasileiro e palestrante em diversas cidades do Brasil e Portugal.
Carlos Leite
Especialista em processos
MBA
28 anos de carreira no desenvolvimento de negócios através da Estruturação e Gestão de Operações, atuando em multinacionais de grande porte a empresas de gestão familiar, na Indústria, prestação de Serviços e em Consultoria.
Participação e suporte ao Conselho Consultivo e aos sócios em assuntos estratégicos, implementação de planos de negócio e gestão de crises.
Formação e liderança de equipes de alta performance, orientadas à obtenção dos resultados.
Mestre em Processos Industriais, MBA em Administração de Negócios , MBA em Liderança, Especialista em Marketing e Engenharia de Produção. Graduação em Engenharia.
Modelo comercial [Odontomátiica®]
Processos do modelo - Passo-a-passo
Medindo resultados - KPIs (Indicadores de desempenho)
Preparando o time - Estrutura organizacional para suporte do modelo (equipe)
Vendas complexas em saúde
Teoria da venda complexa em saúde
Perfil do "médico-dentista vendedor"
Laboratório de venda (Odontomática® aplicado aos processos da empresa)
Planejamento Comercial
Metas
Cronograma anual
Matriz de Responsabilidades
