Overview - Odontomática Mentoring
No Odontomática® Mentoring o mesmo escopo do Office é desenvolvido in company (na própria clínica/consultório). Desta forma, todos os aspectos mais relevantes do modelo são apresentados para toda a equipe, garantindo o melhor entendimento e integração entre pessoas e processos.
Na conclusão do programa, os participantes participam de dinâmicas vivenciais e de uma avaliação para nivelamento e proposição de metas individuais. Uma combinação perfeita entre teoria, prática e consultoria.
Além da apresentação do modelo de gestão comercial, o Planejamento Comercial é definido e apresentado à equipe, com fixação das metas da empresa atreladas à volumetria do funil de vendas.
Para isso, é atribuída uma Matriz de Responsabilidades, onde cada membro da equipe conhece claramente seu papel.
Objetivos gerais: apresentar os principais aspectos do modelo de alavancagem comercial Odontomática® e desenvolver toda a fundamentação teórica relacionada à vendas. Espera-se que os participantes compreendam todo o processo de venda bem como os aspectos relacionados ao marketing, além de um ganho incremental no faturamento mensal médio de, no mínimo, 17,5 % após 60 dias de implantação.
Carga horária: 10 horas (1 dia).
Indicado para: clínicas e consultórios odontológicos (equipes acima de 3 membros).
4 Programas/mês
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+3 participantes
Consultores do programa
"conhecimento e experiência"
Conteúdo programático
Renan Teiga
Coordenador de Campo
MBA em Marketing (ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing - São Paulo), MBA em Gesto Estratégica de Negócios (Oswaldo Cruz - São Paulo), cirurgião-dentista (UNESP - Araçatuba). Possui mais de 10 anos de experiência em gestão de empresas de saúde, incluindo gerenciamento de processos, planejamento estratégico, liderança de equipes de vendas/atendimento e prospecção de novos negócios.
Participação em projetos consultivos do segmento médico e odontológico e treinamentos para profissionais liberais (healthcare) - Brasil, Portugal, Espanha e Uruguai.
Atuação em projeto de expansão de franquias odontológicas (sales force e B2C), como consultor de acesso ao mercado odontológico brasileiro e palestrante em diversas cidades do Brasil e Portugal.
Consultores Homologados
ODMC - Mentoring
Cada clínica/consultório terá a mentoria de um consultor homologado com formação (graduação e pós-graduação) na área de negócios.
Todos os consultores homologados estão plenamente capacitados para obter os melhores resultados a partir da utilização do Odontomática®.
Modelo comercial [Odontomátiica®]
Processos do modelo - Passo-a-passo
Medindo resultados - KPIs (Indicadores de desempenho)
Preparando o time - Estrutura organizacional para suporte do modelo (equipe)
Vendas complexas em saúde
Teoria da venda complexa em saúde
Perfil do "dentista vendedor"
Laboratório de venda (Odontomática® aplicado aos processos da empresa)
Planejamento Comercial
Metas
Cronograma anual
Matriz de Responsabilidades
