Overview - Odontomática Mentoring
No Odontomática® Mentoring um consultor especializado irá até a sua clínica para habilitar toda a equipe. É a solução preferida entre os clientes, sobretudo para aqueles que já realizaram cursos (presenciais ou à distância), mas não conseguiram implementar os conhecimentos no dia-a-dia da clínica/consultório.
VANTAGENS DO MENTORING
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Facilidade: deixe o trabalho mais difícil com um consultor homologado especialista no assunto.
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Plug and play: a equipe estará apta para usar as ferramentas e o modelo logo após a realização do mentoring.
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Perfil de consultoria: como o programa é ministrado por um especialista e in company, as dinâmicas de trabalho e os resultados são semelhantes às consultorias.
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Conveniência: já pensou como seria organizar a agenda de toda equipe para participar de um curso teórico "comum"? No Mentoring, a rotina da equipe é respeitada.
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Foco em resultados: ao final do programa, serão atribuídas metas para todos os membros da equipe. Cada membro será responsável por uma etapa do processo preconizado pelo modelo.
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Preservação da liderança: a mudança geralmente traz incômodos à equipe. Por isso, a parte "chata" do processo será realizada por um consultor, resguardando a relação entre liderança e liderados.
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DNA de dentista: o profissional que mais entende de odontologia é sempre o dentista! Toda a estrutura do programa foi discutida com vários profissionais, desde os que participam ativamente da gestão até os que trabalham dedicados ao atendimento de pacientes.
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Flexibilidade e aderência: não importa o campo de atuação, público-alvo ou localização. O Odontomática já foi testado e aprovado em diversos tipos de clínicas/consultórios odontológicos.
OBJETIVOS GERAIS:
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Apresentar os principais aspectos do modelo de alavancagem comercial Odontomática®
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Instituir uma rotina gerencial relacionada à captação de clientes e desenvolvimento das oportunidades
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Familiarizar a equipe com sistema de métricas (metas e indicadores de desempenho)
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Desenvolver toda a fundamentação teórica relacionada à vendas. (quebra de paradigmas)
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Estender o Ciclo de Vida do pacientes na clínica/consultório
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Ganho incremental no faturamento mensal médio de, no mínimo, 17,5 % após 60 dias de implantação
Carga horária: 10 horas (1 dia).
Indicado para: clínicas e consultórios odontológicos (equipes acima de 3 membros).
4 Programas/mês
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+3 participantes
Consultores do programa
"conhecimento e experiência"
Conteúdo programático
Renan Teiga
Coordenador de Campo
MBA em Marketing (ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing - São Paulo), MBA em Gesto Estratégica de Negócios (Oswaldo Cruz - São Paulo), cirurgião-dentista (UNESP - Araçatuba). Possui mais de 10 anos de experiência em gestão de empresas de saúde, incluindo gerenciamento de processos, planejamento estratégico, liderança de equipes de vendas/atendimento e prospecção de novos negócios.
Participação em projetos consultivos do segmento médico e odontológico e treinamentos para profissionais liberais (healthcare) - Brasil, Portugal, Espanha e Uruguai.
Atuação em projeto de expansão de franquias odontológicas (sales force e B2C), como consultor de acesso ao mercado odontológico brasileiro e palestrante em diversas cidades do Brasil e Portugal.
Consultores Homologados
ODMC - Mentoring
Cada clínica/consultório terá a mentoria de um consultor homologado com formação (graduação e pós-graduação) na área de negócios.
Todos os consultores homologados estão plenamente capacitados para obter os melhores resultados a partir da utilização do Odontomática®.
Modelo comercial [Odontomátiica®]
Processos do modelo - Passo-a-passo
Medindo resultados - KPIs (Indicadores de desempenho)
Preparando o time - Estrutura organizacional para suporte do modelo (equipe)
Vendas complexas em saúde
Teoria da venda complexa em saúde
Perfil do "dentista vendedor"
Laboratório de venda (Odontomática® aplicado aos processos da empresa)
Planejamento Comercial
Metas
Cronograma anual
Matriz de Responsabilidades
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